Wie kleine und mittlere Unternehmen Strategien entwickeln und evaluieren: Das Beispiel Nischenstrategie

In einer globalen Welt, in der 60 Prozent der Wirtschaftsleistung von großen Unternehmen erzeugt wird, können sich kleine und mittlere Unternehmen erfolgreich entwickeln, wenn sie sich auf Marktnischen konzentrieren. Dies gelingt, in dem sie ihre Kunden und deren Kunden zu den Besten in ihren Marktsegmenten machen. Das Ziel der Ausführungen ist, zu zeigen, was eine gute Nischenstrategie ist und wie sie ex ante überprüft werden kann. Sie gliedern sich in fünf Abschnitte.
Im ersten Abschnitt wird gezeigt, dass in der Strategie das Ganze wichtiger ist als der Teil und nicht umgekehrt. Das Gesamtmodell für nachhaltige Wertsteigerung zeigt diese ganzheitliche Sicht.Der zweite Abschnitt geht der Frage nach dem WARUM nach. Die Kunden haben die Wahl zwischen einer Vielzahl von Produkten und Dienstleistungen. Erfolgreiche Unternehmen vermitteln ihren Kunden nicht nur ihr Produkt- und Dienstleistungsangebot und was sie besser machen als ihre Konkurrenten, sondern vor allem, warum sie einen Status quo in Frage stellen, was sie antreibt und motiviert, die Welt etwas besser zu machen als sie ist. Der zweite Abschnitt behandelt deshalb Vision und Motivation des Unternehmers.
Der dritte Abschnitt ist dem Strategiediamanten gewidmet. Er stellt die vier Komponenten einer guten Strategie vor. Der vierte Abschnitt zeigt, dass die Nischenstrategie ein Ausdruck der Persönlichkeit des Unternehmers ist. Das Führungskompetenz-Profil des Unternehmers kann die Suche nach einer erfolgsversprechenden Nischenstrategie erleichtern. Der letzte Abschnitt fasst die Ausführungen zusammen.

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