... ALEXANDER DESENISS Wirkungsvolles Marketing mit knappen Mitteln 1. Ausgangspunkt: Alles wird schwieriger – aber wo sind die Lösungen?... ... KMU 5. Ein Fazit für die Führung kleiner und mittlerer Unternehmen ALEXANDER DESENISS 178 1. Ausgangspunkt: Alles wird schwieriger –... ... in spielerischer Form unterschiedliche Lebensstile aus je nach Gefühlslage konservativ, progressiv, hedonistisch, ALEXANDER DESENISS 180... ... Ebene von zunehmend wirkungslosen hochvolumigen Kampagnen in den Massenmedien immer stärker in kleinräumige Kampagnen in Below-the- ALEXANDER DESENISS... ... Entscheidungs- fähigkeit ALEXANDER DESENISS 184 trierte Eigentum am Unternehmen und die den sogenannten „Mittelstand“ aus- zeichnende Einheit von Eigentum... ... wurde. ALEXANDER DESENISS 186 – „Unternehmertum“: Die in den vorigen Punkten herausgearbeitete Verschränkung von Strukturen und Kultur fördert... ... ALEXANDER DESENISS 188 dung des kleinen Start-ups mit dem Unternehmensverkauf an EMC für 1,3 Mrd. USD endete. Fokussierung auf eine geographische... ... Unternehmensgrenzen zur Kun- denseite so durchlässig wie möglich zu gestalten. ALEXANDER DESENISS 190 rungen reagieren können. Je nach Umweltveränderung bzw... ... gegenüber den Stakeholdern getrieben und ist nicht bloß ein Nachgedanke der Public Relations eines Unternehmens. ALEXANDER DESENISS 192 orientierung...

... 129 Alexander Deseniss | Heinz K. Stahl Wirksam Entscheiden „Die kürzesten Wörter, nämlich ja und nein, erfordern das meiste Nachdenken.“... ... Entscheidungsfindung herangezo- Alexander Deseniss | Heinz K. Stahl 130 gen. Der Entscheidungsprozess wird zum großen Teil an die unbewusste Ebene delegiert... ... unsere Urteilskraft, weil sie dominant auf uns ein- wirken. Dadurch entsteht in uns ein Gesamtbild, dessen Wirkung alles andere Alexander Deseniss |... .... Alexander Deseniss | Heinz K. Stahl 136 5. Nach der Entscheidung Zu den vielen menschlichen Eigenheiten gehört auch der Drang, sich nach einer... ... Nervensys- tem melden. Dessen Signale sollten wir weder unterdrücken noch als Hinweis ver- Alexander Deseniss | Heinz K. Stahl 138 stehen, was am Ende... ... eine 90%ige Wahrschein- lichkeit, dass Sie die Operation überleben“. Welcher Aussage würde die Patientin wohl mehr Gewicht beimessen? Alexander... ... Deseniss | Heinz K. Stahl 134 Allein die Priming-, Anchoring- und Framing-Effekte stellen die „Objektivität“ von Entscheidungen in Frage. Die Annahmen für... ... zerpflückt, zerredet oder gar mit leisem Sarkasmus bedacht. Der Inha- ber von G musste handeln. Angeregt durch einen Berater, begann er seine Alexander... ... Deseniss | Heinz K. Stahl 140 Entscheidungen ausführlich zu begründen. Den Durchbruch brachte das Kon- sent-Prinzip. Entscheidungen werden jetzt als...