Analyse und Beschreibung der Preisarten

Bei der Vorbereitung einer Preisanpassung sollte grundsätzlich überlegt werden, welche Möglichkeiten und Notwendigkeiten analysiert und näher geprüft werden. Diese strukturierte Vorgehensweise hat den Vorteil, dass man bei der näheren Betrachtung der Kunden nichts vergisst. Manchmal wird der Fehler gemacht, dass bei der Vorbereitung keine Produktbetrachtung herangezogen wird. Das bedeutet im Nachhinein, dass man zwar eine allgemeine Preisanpassung umgesetzt hat, aber die Chance, Negativartikel zu korrigieren, nicht genutzt wurde. Prinzipiell sollte nach Festlegung einer bestimmten Vorgabe, in welchem Preiskorridor die Korrektur liegen sollte, eine Kundenanalyse durchgeführt werden. Dabei sollten die Kunden zunächst tabellarisch nach A-, B- und C-Kunden eingeteilt werden.

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